ZAKRES DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI
Call2Action jest spółką powstałą w 2008r. i specjalizującą się w sprzedaży czasu reklamowego na nośnikach multimedialnych Out of Home (OOH TV) – ekrany LCD, wykorzystujących do emisji przekazu reklamowego nowoczesną technologie cyfrową Dynamic Digital Signage, która umożliwia zróżnicowanie przekazu dla każdego monitora podłączonego do sieci.
W ramach oferty produktowej Call2Action oferuje emisję spotów reklamowych w sieci nośników OOH TV (Call2ActionTV), zlokalizowanych na powierzchniach handlowych (miejscu sprzedaży) należących do innych podmiotów - sieci handlowych, będących partnerami biznesowymi Call2Action.
W celu uzyskania jak największego zasięgu swojego medium, wyrażonego w ilości generowanych kontaktów przekazu reklamowego z odbiorcą, stanowiącego podstawowe kryterium atrakcyjności Call2ActionTV dla potencjalnego reklamodawcy, Spółka dokonuje selektywnego wyboru docelowych lokalizacji instalacji infrastruktury POS TV.
Call2Action koncentruje się na wielokasowych sieciach
handlu detalicznego FMCG, o zasięgu ogólnokrajowym, które charakteryzuje
największa grupa klientów – potencjalnych odbiorców przekazu
reklamowego.
Celem zapewnienia jak najszerszego zasięgu, Spółka instaluje nośniki
w strefach przykasowych sieci handlowych, w których potencjalny kontakt
odbiorcy z przekazem reklamowym jest najbardziej prawdopodobny i
mierzalny.
Obecnie Call2Action intensywnie rozwija sieć nośników. Spółka
posiada 544 monitory zainstalowanych w sklepach sieci supermarketów
„Piotr i Paweł”, 255 ekranów w sieci delikatesowej Alma, aktualnie
rozbudowuje sieć o monitory w hipermarketach „Tesco”, których liczba
przekroczy 3000 nośników.
STRATEGIA ROZWOJU
Celem strategicznym Call2Action jest uzyskanie w perspektywie najbliższych 4-5 lat pozycji lidera na rynku sprzedaży powierzchni reklamowej na nośnikach OOH TV w wielkopowierzchniowych sieciach handlowych. Uwzględniając bardzo wczesny etap rozwoju rynku reklamy OOH TV, który powoduje, że infrastrukturą OOH TV pokryta jest niewielka część potencjalnych lokalizacji nośników, jak również, że świadomość reklamodawców w zakresie możliwości oferowanych przez to medium pozostaje na niskim poziomie, Call2Action, mając na celu pozycjonowanie się w roli lidera rynkowego, ukierunkowuje swoje działania dwutorowo, na:• budowanie własnej lub dzierżawionej infrastruktury OOH TV pod sprzedaż powierzchni reklamowej, której zasięg, określony liczebnością potencjalnej grupy odbiorców przekazu reklamowego, determinuje atrakcyjność oferty Spółki,
• tworzenie popytu na reklamę OOH TV poprzez edukację potencjalnych odbiorców oferty Spółki, takich jak reklamodawcy, domy mediowe i agencje reklamowe; dodatkowo, celem uwiarygodnienia skuteczności swojej oferty, Call2Action we współpracy z agencjami zajmującymi się badaniem rynku, zamierza prowadzić badania rynkowe nad jakościową i ilościową skutecznością reklamy OOH TV.
Jednym z kluczowych elementów wymaganych do osiągnięcia założonego celu strategicznego jest budowa sieci nośników OOH TV (monitorów LCD) instalowanych w sieciach handlu detalicznego, pozwalających na osiągnięcie oczekiwanego zasięgu infrastruktury Spółki, przez co stanowiącego atrakcyjne medium dla reklamodawców.
Założenie o budowie jak najwyższego, a jednocześnie atrakcyjnego pod względem jakościowym potencjału reklamowego wyraża się w przyjętej przez Call2Action strategii rozwoju sieci. Zakłada ona współpracę z sieciami handlowymi zróżnicowanymi pod kątem klienta docelowego, tj.:
- sieci handlowe obejmujące sieci supermarketów i hipermarketów, oferujące bardzo szeroki asortyment głównie w zakresie produktów standardowych skierowanych do klienta masowego;
oraz
- sieci delikatesowe i supermarkety z segmentu premium, charakteryzujące się dużym udziałem w ofercie produktów z grupy premium i luksusowych.
Docelowo, w perspektywie trzech lat, Call2Action planuje posiadanie sieci około 3.800 monitorów.
Uwzględniając model funkcjonowania rynku reklamowego w Polsce, gdzie zdecydowana większość obrotu odbywa się za pośrednictwem wyspecjalizowanych podmiotów, strategia Spółki zakłada dwutorowy schemat pozyskiwania Klientów, oparty z jednej strony o bezpośrednie relacje z potencjalnymi reklamodawcami, z drugiej zaś - w dominującej mierze - w oparciu o pośredników działających na rynku reklamy, obejmujący następujące kanały: współpraca z domami mediowymi, współpraca z agencjami reklamowymi, współpraca z brokerami.
Zakładana wielkość sieci i dynamika jej rozwoju determinuje założenia planu strategicznego w zakresie skali działania Spółki. Jednocześnie istotnym założeniem planu strategicznego, poza rozwojem sieci poprzez wzrost liczby nośników, jest sukcesywny wzrost stopnia wykorzystania mocy, tj. łącznego czasu reklamowego oferowanego do sprzedaży przez Spółkę, będący następstwem rozwijającego się popytu na to medium reklamowe. Dla planowanej do końca 2012 roku wielkości sieci, obejmującej około 3.800 monitorów, zakładana skala działania Spółki wyrażać się będzie wielkością przychodów ze sprzedaży na poziomie około 20 mln złotych i około 20% udziałem w rynku.
